Attirez les meilleurs talents en vous préparant avant l’entretien
La plupart des personnes qui se rendent à un entretien d'embauche savent que la préparation est essentielle pour faire bonne impression et augmenter les chances d'obtenir une bonne offre. Pour cette raison, les candidats prennent le temps de s'assurer qu'ils sont prêts, en effectuant des recherches sur l'entreprise et en élaborant des réponses aux questions potentielles. D’un autre côté, les enquêteurs au sein d’un […]
Votre ressource la plus précieuse : les bonnes personnes aux bons postes
Les chefs d’entreprise aiment dire : « Les gens sont votre ressource la plus précieuse ». C’est une de ces déclarations génériques de bien-être qui semble être la bonne chose à dire, mais est-elle exacte ? Que se passe-t-il si vos employés occupent des postes qui effectuent un travail pour lequel ils ne sont pas particulièrement doués ? Peut-être qu'une déclaration plus précise serait [...]
Améliorer votre processus de recrutement et d'embauche commercial
Vous avez terminé votre processus de recrutement commercial : parcouru une mer de CV, mené des entretiens et enfin mis en place votre nouveau vendeur. Il est temps pour eux de commencer à générer des revenus pour votre entreprise, n'est-ce pas ? Avec un peu de chance. Mais il peut être difficile de savoir si la personne que vous avez sélectionnée dans le vivier de candidats répondra à vos attentes. […]
Comment le licenciement de votre meilleur vendeur pourrait-il augmenter les performances globales des ventes ?
Cela peut ressembler à un cas classique de « mordre la main qui vous nourrit », mais croyez-le ou non, votre meilleure décision – pour le bien de votre équipe commerciale et de l’ensemble de votre organisation – pourrait être de licencier votre meilleur représentant commercial. Quoi? Lâchez la personne qui apporte le plus à votre entreprise […]
Embaucher une équipe commerciale ? Les choses à faire et à ne pas faire pour trouver les bons candidats
Le succès commercial commence avec des vendeurs performants – généralement une équipe de vendeurs qualifiés et de haute qualité. Quelle est la meilleure façon de constituer une telle équipe ? Probablement pas comme vous pourriez l’imaginer. Explorons une mauvaise façon de constituer une équipe commerciale de qualité supérieure et deux meilleures façons : La mauvaise façon de trouver des candidats commerciaux de haute qualité avant […]
