Attirez les meilleurs talents en vous préparant avant l’entretien
La plupart des personnes qui se rendent à un entretien d'embauche savent que la préparation est essentielle pour faire bonne impression et augmenter les chances d'obtenir une bonne offre. Pour cette raison, les candidats prennent le temps de s'assurer qu'ils sont prêts, en effectuant des recherches sur l'entreprise et en élaborant des réponses aux questions potentielles. D’un autre côté, les enquêteurs au sein d’un […]
Votre ressource la plus précieuse : les bonnes personnes aux bons postes
Les chefs d’entreprise aiment dire : « Les gens sont votre ressource la plus précieuse ». C’est une de ces déclarations génériques de bien-être qui semble être la bonne chose à dire, mais est-elle exacte ? Que se passe-t-il si vos employés occupent des postes qui effectuent un travail pour lequel ils ne sont pas particulièrement doués ? Peut-être qu'une déclaration plus précise serait [...]
L’importance de constituer une équipe de vente les plus performantes
J'ai récemment rencontré l'un de mes clients pour discuter de l'équipe commerciale de l'entreprise. Ils avaient dix vendeurs dans leur équipe. Cinq des vendeurs avaient généré environ 40 à 45 % des revenus de l'entreprise, et deux autres avaient également généré environ 40 à 45 % de ses revenus. Un plus gros problème, cependant, était que les trois autres ne faisaient que […]
Améliorer votre processus de recrutement et d'embauche commercial
Vous avez terminé votre processus de recrutement commercial : parcouru une mer de CV, mené des entretiens et enfin mis en place votre nouveau vendeur. Il est temps pour eux de commencer à générer des revenus pour votre entreprise, n'est-ce pas ? Avec un peu de chance. Mais il peut être difficile de savoir si la personne que vous avez sélectionnée dans le vivier de candidats répondra à vos attentes. […]
Embaucher un vendeur ? Envisagez de recruter en dehors de votre secteur
S’il semble surprenant que l’expérience de l’industrie ne soit pas si précieuse…
