Vous avez terminé votre processus de recrutement commercial : parcouru une mer de CV, mené des entretiens et enfin mis en place votre nouveau vendeur. Il est temps pour eux de commencer à générer des revenus pour votre entreprise, n'est-ce pas ? Avec un peu de chance. Mais il peut être difficile de savoir si la personne que vous avez sélectionnée parmi le vivier de candidats répondra à vos attentes commerciales. Et si ce bassin ne comprenait pas les talents du plus haut niveau, vous étiez en retard avant même de commencer. Comment pouvez-vous être sûr que votre nouvelle recrue commerciale était le meilleur talent disponible ? Votre processus de recrutement et d’embauche de vendeurs est essentiel pour répondre à cette question.
Temps, temps, temps
Chaque minute pendant laquelle un poste de commercial n'est pas pourvu représente une perte de revenus et pour cette raison, vous devez pourvoir les postes rapidement. Mais souvent, une recherche approfondie (qui prend du temps) est nécessaire pour trouver les candidats les plus performants. Le tri des bases de données de CV en ligne peut s’avérer une impasse et présente une image incomplète des embauches potentielles. De même, les offres d’emploi en ligne rassemblent les bons, les mauvais et les non qualifiés. Souvent, les meilleurs talents sont déjà retenus et les atteindre avec votre opportunité peut présenter un défi. Mais trouver le temps de rassembler le meilleur bassin de candidats possible est la première étape du recrutement de responsables commerciaux et de vendeurs.
En raison du temps nécessaire pour y parvenir, de nombreuses entreprises se tournent vers les agences de recrutement pour être leurs yeux et leurs oreilles. L'externalisation du processus de recrutement vous élimine complètement de cette première étape, en filtrant les recrutements potentiels qui pourraient être sous-qualifiés ou ne pas convenir à votre organisation.
Le Réseau
Prendre le temps de rassembler des candidats, c'est aussi travailler son réseau pour trouver les meilleurs leads possibles. Il s’agit d’une autre étape du processus d’embauche qui peut bénéficier du recours à une société de recrutement commercial. Les cabinets de recrutement élargissent votre réseau de manière exponentielle. Quel que soit le nombre de connexions que vous avez sur LinkedIn, elles en ont davantage. Leur seul travail consiste à identifier les leaders de leur secteur et à mettre en relation les bonnes personnes avec les bonnes opportunités. Une bonne entreprise de recrutement commercial prendra le temps dès le départ d’acquérir une compréhension approfondie du poste que vous cherchez à pourvoir et d’examiner les candidats de son réseau pour élargir considérablement votre portée.
Dans ton coin
Afin de trouver les meilleurs talents commerciaux, vous devez avoir quelqu'un qui travaille avec vos intérêts à l'esprit et qui peut se concentrer sur une seule chose : trouver la meilleure personne possible pour le poste. Comparez cela avec le fait d’attendre du personnel interne qu’il gère le processus de recrutement dans tous les départements ou en plus de gérer ses propres responsabilités. Les petites entreprises peuvent constater qu'elles ne disposent pas des compétences nécessaires pour identifier les candidats qui généreront des revenus. Faire appel aux connaissances et à l’expérience d’une société de recrutement commerciale spécialisée peut éliminer ce problème et libérer du temps pour que l’entreprise puisse se concentrer sur d’autres objectifs.
La meilleure façon de garantir que vous sélectionnez les recrues commerciales les plus performantes est de mettre en place un processus de recrutement et d’embauche efficace. L'amélioration de ce processus commence par un partenariat avec une agence de recrutement commercial éprouvée.
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