Votre ressource la plus précieuse : les bonnes personnes aux bons postes
Les chefs d’entreprise aiment dire : « Les gens sont votre ressource la plus précieuse ». C’est une de ces déclarations génériques de bien-être qui semble être la bonne chose à dire, mais est-elle exacte ? Que se passe-t-il si vos employés occupent des postes qui effectuent un travail pour lequel ils ne sont pas particulièrement doués ? Peut-être qu'une déclaration plus précise serait [...]
Améliorer votre processus de recrutement et d'embauche commercial
Vous avez terminé votre processus de recrutement commercial : parcouru une mer de CV, mené des entretiens et enfin mis en place votre nouveau vendeur. Il est temps pour eux de commencer à générer des revenus pour votre entreprise, n'est-ce pas ? Avec un peu de chance. Mais il peut être difficile de savoir si la personne que vous avez sélectionnée dans le vivier de candidats répondra à vos attentes. […]
Comment le licenciement de votre meilleur vendeur pourrait-il augmenter les performances globales des ventes ?
Cela peut ressembler à un cas classique de « mordre la main qui vous nourrit », mais croyez-le ou non, votre meilleure décision – pour le bien de votre équipe commerciale et de l’ensemble de votre organisation – pourrait être de licencier votre meilleur représentant commercial. Quoi? Lâchez la personne qui apporte le plus à votre entreprise […]
Embaucher un vendeur ? Envisagez de recruter en dehors de votre secteur
S’il semble surprenant que l’expérience de l’industrie ne soit pas si précieuse…
Embaucher une équipe commerciale ? Les choses à faire et à ne pas faire pour trouver les bons candidats
Le succès commercial commence avec des vendeurs performants – généralement une équipe de vendeurs qualifiés et de haute qualité. Quelle est la meilleure façon de constituer une telle équipe ? Probablement pas comme vous pourriez l’imaginer. Explorons une mauvaise façon de constituer une équipe commerciale de qualité supérieure et deux meilleures façons : La mauvaise façon de trouver des candidats commerciaux de haute qualité avant […]
