L’importance de constituer une équipe de vente les plus performantes
J'ai récemment rencontré l'un de mes clients pour discuter de l'équipe commerciale de l'entreprise. Ils avaient dix vendeurs dans leur équipe. Cinq des vendeurs avaient généré environ 40 à 45 % des revenus de l'entreprise, et deux autres avaient également généré environ 40 à 45 % de ses revenus. Un plus gros problème, cependant, était que les trois autres ne faisaient que […]
Comment le licenciement de votre meilleur vendeur pourrait-il augmenter les performances globales des ventes ?
Cela peut ressembler à un cas classique de « mordre la main qui vous nourrit », mais croyez-le ou non, votre meilleure décision – pour le bien de votre équipe commerciale et de l’ensemble de votre organisation – pourrait être de licencier votre meilleur représentant commercial. Quoi? Lâchez la personne qui apporte le plus à votre entreprise […]
